Corretor de imóveis Barra da Tijuca. Há vendas que a gente fecha em uma reunião. E há vendas que a gente constrói, mês a mês, durante quase um ano — sem sequer ter um projeto pronto para mostrar. Foi assim que vivi a venda de quatro apartamentos por R$ 64 milhões no Rio by Piero Lissoni, no Posto 6. E é essa história que eu quero contar aqui.
Tudo começou com a confiança do filho
Meu primeiro contato com essa família aconteceu bem antes de o Rio by Piero Lissoni existir no papel. Eu já vinha atendendo o filho do cliente em outro lançamento, onde ele adquiriu dois apartamentos da construtora Patrimar, cada um na faixa de R$ 2 milhões. Foi um lançamento concorrido: todas as unidades venderam em um único dia.
Essa experiência deixou meu cliente entusiasmado com o mercado imobiliário do Rio de Janeiro. Até então, ele nunca tinha comprado um imóvel na planta — e sair de uma negociação satisfeita, com a sensação de ter feito um bom negócio, muda a forma como uma família enxerga o próximo passo. Foi esse próximo passo que, meses depois, me trouxe até o pai.
Um rumor sobre o último terreno de frente para o mar
Alguns meses depois daquela primeira compra, recebi uma ligação. O filho me contou que o pai tinha ouvido falar de um novo lançamento: o último terreno disponível de frente para a praia da Barra da Tijuca, onde seria erguido um condomínio com plantas de 500 m², 400 m², 300 m² e 276 m².
Foi aí que conheci o pai. Como eu já tinha um relacionamento próximo com a construtora, pedi uma visita antecipada — mesmo sabendo que o projeto ainda nem tinha sido lançado oficialmente. Era só especulação, rumor de mercado. Eu queria entender se havia alguma forma de mostrar ao cliente um rascunho, um esboço, qualquer coisa que desse corpo àquilo que, até então, era só conversa.
Levando o cliente para conhecer o projeto antes de ele existir
A diretoria da construtora autorizou. Em fevereiro de 2024, levei meu cliente para uma reunião reservada. Não havia projeto pronto — apenas um rascunho, uma direção de onde aquele empreendimento poderia chegar. Mesmo assim, o interesse foi imediato.
A partir daquele dia, e até outubro do mesmo ano, mantive contato direto e constante com o cliente. Meu papel não era só informar — era preparar. Manter o relacionamento aquecido, mês após mês, garantindo que quando a hora chegasse, ele estivesse pronto para agir. Mas o compromisso mais importante que assumi foi outro: garantir que ele pudesse ser um dos primeiros clientes a assinar contrato no Rio by Piero Lissoni.
Isso não era um detalhe menor. Por se tratar do último terreno de frente para o mar na região, era esperado — e se confirmou — um projeto extremamente concorrido, com disputa acirrada pelas unidades frontais. E era exatamente uma unidade frontal que meu cliente queria: ele não estava comprando para investir. Estava comprando para morar, para a família toda, como projeto de vida.
Quase um ano de bastidores para garantir a exclusividade
Durante praticamente um ano, o trabalho aconteceu quase todo nos bastidores. Conversas mensais com a construtora. Conversas mensais com o cliente. Cada vez que corria um rumor sobre a abertura das vendas, a ansiedade aumentava do lado do cliente — e o meu papel era absorver essa ansiedade com informação real, não com promessas vazias.
O que eu estava construindo, na prática, era acesso. Prioridade. A garantia de que, quando a tabela de valores fosse revelada ao mercado — e a concorrência pela unidade dos sonhos começasse de verdade — meu cliente já teria escolhido a dele.
A noite do pré-lançamento: R$ 64 milhões em minutos
Em novembro de 2024, a diretoria da construtora me convidou para uma reunião de pré-lançamento. Pedi para levar meu cliente junto, e o pedido foi aceito. Fizemos um coquetel de pré-lançamento, e ali, em primeira mão, meu cliente teve acesso à tabela de valores e à disponibilidade de unidades — antes de qualquer divulgação ao mercado.
O resultado: quatro apartamentos adquiridos no Rio by Piero Lissoni, todos frontais, somando R$ 64 milhões. Uma unidade na planta de 500 m², uma na planta de 400 m², e duas na planta de 300 m². Pouco tempo depois, praticamente não restavam mais unidades frontais disponíveis no empreendimento.
Hoje, essa família — pai, filho e todos os outros — vai dividir o mesmo endereço, no que é, sem exagero, um dos melhores terrenos residenciais da Barra da Tijuca: um condomínio assinado pelo arquiteto Piero Lissoni, num terreno gigante de frente para a praia, com um projeto de lazer completo.
Por que a espera — e a exclusividade — fazem toda a diferença
Compras desse porte raramente acontecem por acaso ou por sorte de calendário. Elas acontecem porque alguém, nos bastidores, garantiu que o cliente certo estivesse na sala certa antes de todo mundo. Em lançamentos de alto padrão como o Rio by Piero Lissoni, a diferença entre conseguir a unidade frontal dos sonhos e ficar de fora dela costuma se decidir antes de a tabela de preços sequer existir.
Foi isso que tentei entregar nesse quase um ano de trabalho: não pressa, não urgência artificial — mas a garantia real de prioridade, construída relacionamento a relacionamento, tanto com a construtora quanto com o cliente.
Minha missão como corretor de imóveis Barra da Tijuca
Sou corretor de imóveis na Barra da Tijuca e trabalho com o mercado imobiliário de alto padrão do Rio de Janeiro pela Evandro Imóveis RJ, e histórias como essa são o motivo pelo qual escolhi essa profissão. Não é sobre fechar uma venda grande — é sobre entender o propósito de vida por trás dela. Nesse caso, uma família que queria, acima de tudo, morar de frente para o mar, no último terreno disponível da Barra da Tijuca, e teve a oportunidade de escolher as melhores unidades do empreendimento antes de qualquer outra pessoa.
Ver essa família hoje projetando a aposentadoria e a convivência num condomínio como o Rio by Piero Lissoni é a maior retribuição que existe nesse trabalho.
Se você está pensando em comprar um imóvel de alto padrão na Barra da Tijuca — seja para morar, seja como parte de um projeto de vida para a família — conheça o Rio by Piero Lissoni ou fale comigo diretamente. Cada negociação de alto padrão começa exatamente assim: com uma conversa antes de todo mundo.
